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Magisches Denken steuert KaufentscheidungenMagisches Denken beeinflusst die Höhe von Auktionsgeboten. Das berichten US-amerikanische Forscher in den
Proceedings der Nationalen Akademie der Wissenschaften der Vereinigten Staaten (
PNAS)
. Demnach erzielen von beliebten Prominenten berührte Gegenstände höhere Gewinne bei Auktionen als Gegenstände, die häufig von unbeliebten Berühmtheiten verwendet wurden. Magisches Denken basiert darauf, dass sich die positive Eigenschaften einer Person durch die Berührung auf den Gegenstand übertragen und somit der immaterieller Wert steigt. Anders herum führt die häufige Berührung von Geständen durch negativ wahrgenommenen Personen dazu, dass der immaterielle Wert sinkt.
Magisches Denken führt bei Gegenständen von beliebten Stars zu höheren AuktionsgebotenDie Forscher wählten für ihre Untersuchung drei Auktionen aus, bei denen Gegenstände von Marylin Monroe, John F. Kennedy und seiner Frau Jacqueline Onassis sowie dem Finanzmakler Bernard Madoff und seiner Frau Ruth versteigert wurden. Während Marylin Monroe und John F. Kennedy auch nach ihrem Tod bis heute von vielen Menschen geschätzt und teilweise verehrt werden, genießt Bernard Madoff bei vielen Amerikanern keinen guten Ruf. Der Finanzmakler sitzt derzeit wegen unlauterer Geschäftspraktiken im Gefängnis.